ด้วยสถิติทางการตลาดทั่วโลกที่เปิดเผยในช่วง ‘เทศกาลวันวาเลนไทน์’ ซึ่งมักเป็นไปในทิศทางเดียวกัน คือ เม็ดเงินที่สะพัดช่วงวันวาเลนไทน์อย่างในสหรัฐอเมริกา สูงถึง 1.3 หมื่นล้านดอลลาร์ นั่นจึงเป็นเหตุผลว่า ทำไมแบรนด์สินค้าน้อยใหญ่ทั่วโลกจึงได้ขยันทำแคมเปญการตลาดออกมากระตุ้นยอดขายในเทศกาลวันแห่งความรักนี้เป็นอย่างมาก เพราะเป็นช่วงเวลาที่ผู้คนทุกเพศทุกวัยจะซื้อของขวัญเพื่อนำไปมอบให้คนรัก ที่ไม่ได้จำกัดอยู่แค่คู่รักเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคนในครอบครัว เพื่อนฝูง เพื่อนร่วมงานด้วย

เพื่อสร้างสีสันให้ธุรกิจคึกคัก เพิ่มยอดขายในช่วง ‘เทศกาลวันวาเลนไทน์’ สถาบันพัฒนาผู้ประกอบการการค้ายุคใหม่ (NEA) จึงนำเสนอบทความทาง Facebook ของ NEA เรื่อง “ร้านไม่เหงา ยอดขายไม่สะดุด 6 เทคนิคทำการตลาดช่วงวาเลนไทน์” ซึ่งผู้ประกอบการสามารถนำไปปรับใช้เพื่อเพิ่มยอดขายได้แบบง่ายๆ และได้ผลจริง


จัดโปรโมชั่น โดนใจคู่รักโดยเฉพาะ รับเทศกาลวันวาเลนไทน์

การจัดโปรโมชั่นนั้นเป็นเทคนิคแรกๆ ที่หลายธุรกิจไม่ควรพลาด โดยเทคนิคการทำโปรโมชั่นนั้นมีหลากหลายรูปแบบและแตกต่างกันไปตามความเหมาะสมของธุรกิจนั้น เช่น ขายสินค้าลดราคาด้วยการจัดแพ็กเกจขายเป็นคู่ จัดสินค้าเป็นเซ็ตสำหรับคู่รัก หรือมีส่วนลดให้ลูกค้าที่มาเป็นคู่เพื่ออิงกับเทศกาล อย่างไรก็ตาม การปล่อยโปรโมชั่นเป็นเพียงหนึ่งในเทคนิคทางการตลาดในระยะสั้นเท่านั้น ถ้าอยากให้ธุรกิจของคุณมัดใจลูกค้าได้ในระยะยาวก็อย่าลืมว่าต้องรักษาคุณภาพที่ดีของสินค้าและบริการอย่างสม่ำเสมอด้วย

www.pullmanbangkokgrandesukhumvit.com

Valentine Marketing Tips : ตัวอย่างจากกิจการโรงแรมพูลแมน กรุงเทพฯ แกรนด์ สุขุมวิท ที่เสนอโปรโมชั่นดินเนอร์สุดโรแมนติกที่ร้านทาปาส วีโน่ ในราคาต่อคู่ 3,900++ บาท เป็นโปรโมชั่นเซ็ตเมนู 5 คอร์สสุดโรแมนติก ที่ทางร้านอาหารรับรองว่า จะทำให้วันวาเลนไทน์ของคุณและคนที่คุณรักปีนี้ น่าจดจำไม่รู้ลืม


อย่ามองข้ามลูกค้าที่เป็น “คนโสด”

แน่นอนว่าในวันวาเลนไทน์ ธุรกิจและแบรนด์ต่างๆ มักจะโฟกัสและทำการตลาดโดยกำหนดกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นคนมีคู่ ซึ่งแน่นอนว่ากลุ่มเป้าหมายนี้ย่อมมีการแข่งขันสูง ลองเปลี่ยนจุดโฟกัสมาที่กลุ่ม “คนโสด” ดู เพราะจากผลสำรวจในประเทศไทยพบว่า คนโสดวัยทำงานคิดเป็นสัดส่วนถึง 40% ดังนั้น แทนที่คุณจะไปโฟกัสแต่คนมีคู่ที่มีการแข่งขันสูงในช่วงวาเลนไทน์นั้น ให้ลองหันมาทำโปรโมชั่นสำหรับคนโสดควบคู่ไปด้วย เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งทางตลาดให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น

facebook.com/MajorGroup

Valentine Marketing Tips : เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป เปิดให้ “คนโสด” โพสต์รูปตัวเองบนเฟซบุ๊ก พร้อมบรรยายความสุขของการเป็นโสด นิยามคนโสดแบบไหนซึ้งใจสุดๆ แล้วติดแฮชแท็ก #ทีมคนโสด พร้อม #MajorValentine2019  ลุ้นรับบัตรชมภาพยนตร์ฟรี 2 ที่นั่ง จำนวน 200 รางวัล

นี่เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างที่สามารถใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียสื่อสารให้เป็นประโยชน์ด้วย


จับมือกับแบรนด์อื่น ออกสินค้า Limited Edition สร้างเซอร์ไพรส์ให้ผู้บริโภค

ใช้คำว่า Limited Edition คำที่ใครได้ยินก็จะเกิดความสนใจใคร่รู้ว่า “มีอะไรใหม่เหรอ” ให้เป็นประโยชน์ ด้วยกลยุทธ์เปลี่ยนคู่แข่งให้เป็นพันธมิตร ซึ่งการทำตลาดวิธีนี้เรียกว่า Collaboration เป็นเทคนิคการทำยอดฮิตในช่วงเทศกาลที่หลายแบรนด์มักจะจับมือกันเพื่อสร้างสรรค์สินค้า Limited Edition ออกมาขายแค่ช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น โดยช่วงวันวาเลนไทน์นี้เราก็มักจะเห็นว่าแต่ละแบรนด์นั้นมักจะออกสินค้าร่วมกับแบรนด์อื่นๆ นั่นก็เพราะกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ที่เป็นสาวๆ มักจะแพ้ให้กับคำว่า Limited Edition นี่เอง

Valentine Marketing Tips : ตัวอย่างสุดคลาสสิก คือ แบรนด์เครื่องสำอางทั่วโลกที่มักฉวยโอกาสช่วงเทศกาลวาเลนไทน์ ในการออกคอลเล็กชันใหม่เป็น Limited Edition ที่ล้วนแล้วแต่มีสตอรี่ อย่างแบรนด์ Shiseido ที่ออกลิปสติก Limited Edition เพื่อให้เป็นไอเทมสุดฮอตที่ควรค่าในการซื้อไปเป็นของขวัญในช่วงวันวาเลนไทน์ โดยออกเป็นคอลเล็กชันร่วมกับ 2 ศิลปิน บากุ มาเอดะ (Baku Maeda) และ โทรุ โยชิกาวะ (Toru Yoshikawa) ที่ร่วมกันออกแบบผลงานในชื่อ Ribbonesia ด้วยคอนเซ็ปต์การม้วนหักงอและพับเพื่อสร้างสรรค์ผลงานโดยใช้ริบบิ้นเป็นสื่อได้อย่างสร้างสรรค์


แน่ใจเถอะว่า เรื่องราว “ความรัก” พูดกี่ครั้งก็ยังขายได้

ถึงตอนนี้หลายคนยังอาจจะคิดว่าการทำแคมเปญในวันวาเลนไทน์เป็นอะไรที่ซ้ำซาก จำเจ เป็นการพูดแต่กับเรื่องความรักเหมือนกันทุกปี แต่อยากบอกว่าการเล่นกับความรู้สึกคน ถ้าคุณจับทางได้ถูกแล้วล่ะก็ จะเข้าทางและสร้างยอดขาย ทำตลาดได้แบบไม่รู้ตัว เพราะการขายสินค้าในช่วงเทศกาลแห่งความรักนั้น คนส่วนใหญ่มักจะใช้ความรู้สึกในการซื้อ มากกว่าเหตุผลเสมอ

ดังนั้น การขายสินค้าหรือบริการอะไรก็ตาม ตราบใดที่โฟกัสถูกจุด อย่ามัวแต่คิดจะเพิ่มยอดขายเพียงอย่างเดียว แต่ต้องคำนึงถึงการสร้างความแตกต่าง การใช้ความคิดสร้างสรรค์ ก็เป็นอีกหนทางหนึ่งที่สามารถกระตุ้นให้แบรนด์เป็นที่จดจำในวงกว้างในระยะยาวด้วย

Valentine Marketing Tips : ยกตัวอย่าง การนำธีม ความรัก ที่อบอวลในช่วงเทศกาลวันวาเลนไทน์ มาใช้เป็นธีมการจัดงาน เพื่อเข้าถึงใจของนักช้อป เช่น มูลนิธิโครงการหลวง จัด “โครงการหลวงสตรอว์เบอร์รี่ อินเลิฟ” ที่ศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์ ศรีสมาน โดยนำผลผลิต รวมทั้งสินค้าแปรรูปจากโครงการหลวงและดอยคำมาจำหน่าย และเพิ่มความน่าสนใจให้กับงานด้วยไฮไลต์ “เต็มอิ่มกับความรัก” และความบันเทิง ไม่ว่าจะเป็น “รันเวย์ ออฟ เลิฟ (Runway of Love)” จัดแฟชั่นโชว์ชุดแต่งงาน “มิวสิก อิน เลิฟ (Music in Love)” เพลิดเพลินกับเพลงรักสุดโรมแมนติกจากวงดนตรีอะคูสติกบรรเลงสด และกิจกรรม “ฮัก มี มินิคอนเสิร์ต (Hug Me! Mini Concert)” เป็นต้น


สร้างสีสันและอารมณ์ร่วมด้วยธีมวาเลนไทน์

การสร้างสีสันตามธีมเทศกาลเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกตื่นเต้นและมีอารมณ์ร่วมไปด้วยนั้น เป็นเทคนิคการทำการตลาดที่ขาดไม่ได้เลยทีเดียว ไม่ว่าจะมีหน้าร้าน หรือทำธุรกิจออนไลน์ ก็สามารถสร้างสีสันให้กับแบรนด์ได้ เช่น ตกแต่งดิสเพลย์หน้าร้านให้เข้ากับเทศกาลวาเลนไทน์ เปลี่ยนรูปโปรไฟล์และรูป Cover ของแบรนด์ให้เข้ากับธีมวาเลนไทน์ เพื่อให้ลูกค้าเห็นแล้วรับรู้ว่าร้านค้า หรือแบรนด์นั้นๆ มีสินค้าและโปรโมชั่นสำหรับวันวาเลนไทน์นี้นะ

Valentine Marketing Tips : Apple Music ได้จัดโปรแกรมเฉพาะขึ้นเพื่อฉลองช่วงเทศกาลวันวาเลนไทน์ โดยจัด Apple Music playlist เพลงน่าฟัง ฟินอินเลิฟ ที่เลือกสรรโดยนักร้องเพลงรักซึ่งมีชื่อเสียง ยกตัวอย่าง Michael Buble ที่ทั่วโลกรู้จักและมอบฉายา “Singer’s Delight” ให้เขา และ Apple Music ก็ได้เชิญ Michael Buble มาเป็นศิลปินรับเชิญที่มาคัดเลือกผลงานเพลงป๊อปเพราะๆ ซึ้งๆ ให้ได้ฟังกันตลอดช่วงวาเลนไทน์ ซึ่งเพลงเหล่านี้มีธีมเดียวกับอัลบั้มใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวของเขาด้วย


ที่มา : บทความเรื่อง “ร้านไม่เหงา ยอดขายไม่สะดุด 6 เทคนิคทำการตลาดช่วงวาเลนไทน์” โดย สถาบันพัฒนาผู้ประกอบการการค้ายุคใหม่ (NEA) เผยแพร่ใน Facebook ของ สถาบันพัฒนาผู้ประกอบการการค้ายุคใหม่ @nea.ditp


อัปเดตเทคนิค Marketing Tips แบบง่ายๆ นำไปปรับใช้ได้จริง กันต่อ

รู้ทันพฤติกรรม ‘นักท่องเที่ยวจีน’ รุ่นใหม่ พร้อมเทคนิคทำเงินจากธุรกิจท่องเที่ยวได้แบบไม่รู้ตัว

‘ธุรกิจ มวยไทย 4.0’ ต้นแบบธุรกิจกีฬาเกื้อหนุนธุรกิจท่องเที่ยว ขับเคลื่อนเศรษฐกิจไทยให้ไปไกลกว่าเดิม

ตามติด ‘เทรนด์ Smart Packaging 2019’ ยุค Online Marketing แพ็กเกจจิงดี มีชัยไปกว่าครึ่ง