ธุรกิจคอนกรีตพัทยา สร้างสตอรี่ใหม่ได้สำเร็จ อานิสงส์อีอีซี กระตุ้น ‘อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง’ ตื่นตัว

135

“หุ้นไอพีโอน้องใหม่ที่จะเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ ไอ (mai) จำนวน 148 ล้านหุ้น เข้าซื้อขายวันแรก (เทรด) ในวันที่ 29 พ.ย.นี้ ราคาหุ้นละ 1.00 บาท มูลค่าที่ตราไว้ (พาร์) 0.50 บาท ได้เม็ดเงินระดมทุนรวม 141.30 ล้านบาท” รายงานข่าวบนหน้าหนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจ คอลัมน์ Biz week เมื่อไม่กี่วันก่อนนี้ บอกถึงสตอรี่ความสำเร็จของธุรกิจผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตในพื้นที่เมืองพัทยา ซึ่งเป็นบทพิสูจน์ว่าการเกิดขึ้นของ เขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก หรือ อีอีซี เป็นตัวจักรกระตุ้นให้ “อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง” ในพื้นที่นี้เติบโตได้จริง จากคำยืนยันของ เอกชัย ชัยตระกูลทอง กรรมการผู้จัดการ บมจ.เอสทีซี คอนกรีตโปรดัคท์ หรือ STC ตัวแทนซีอีโอในพื้นที่ตัวจริง


ทำความรู้จัก ธุรกิจวัสดุก่อสร้างน้องใหม่ เอสทีซี คอนกรีตโปรดัคท์ศักดิ์ศรีของชาวพัทยา

อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง stc เอกชัย ชัยตระกูลทอง
เอกชัย ชัยตระกูลทอง

เรียกได้ว่าไม่บ่อยนัก ที่เราจะได้ยินคำยืนยันจากผู้ที่ทำธุรกิจในพื้นที่อีอีซีตัวจริง ซึ่งจะมาแชร์ประสบการณ์การประกอบธุรกิจในพื้นที่ เขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก โดย เอกชัย ชัยตระกูลทอง ซีอีโอเอสทีซี คอนกรีตโปรดัคท์ ได้ให้สัมภาษณ์กับ ดาริน โชสูงเนิน หนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจ เรื่อง “ติดเครื่องท้าชนงานรัฐ เกมชนะ ‘เอสทีซี คอนกรีตโปรดัคท์’” ไว้

โดยเริ่มจากการอัปเดตว่า ‘เอสทีซี คอนกรีตโปรดัคท์’ ประกอบธุรกิจใน ‘อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง’ ซึ่งแบ่งเป็นผลิตภัณฑ์ 3 ประเภท คือ

คอนกรีต เอกชัย ชัยตระกูลทอง อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง
ผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูป (Precast Concrete)

หนึ่ง ผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูป (Precast Concrete)

คิดเป็นสัดส่วนรายได้ 70% ซึ่งบริษัทผลิตและจำหน่ายคอนกรีตสำเร็จรูปสำหรับงานก่อสร้างอาคารแนวราบและแนวสูง รวมถึงงานโครงสร้างและงานฐานรากต่างๆ (Foundation and Structure) งานปรับปรุงพื้นที่และภูมิทัศน์ (Landscape Construction) เช่น งานกำแพงกั้นดินและงานรั้ว และโครงสร้างพื้นฐานต่างๆ เช่น ระบบระบายน้ำ

สอง ผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จ (Ready-Mixed Concrete)

คิดเป็นสัดส่วนรายได้ 30% ซึ่งบริษัทผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จตามคำสั่งของลูกค้า โดยแต่ละสูตรการผลิตคอนกรีตผสมเสร็จแตกต่างกันไปตามการใช้งาน ทางบริษัทจึงต้องศึกษาและพัฒนาปรับเปลี่ยนสูตรการผลิตไปเรื่อยๆเพื่อให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการใช้งานจำกัด ทำให้การบริการขนส่งคอนกรีตผสมเสร็จด้วยรถคอนกรีตมิกเซอร์จะทำได้แค่รัศมีไม่เกินระยะเวลา 2 ชั่วโมง หรือราว 20 ถึง 25 กิโลเมตร

ผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จ (Ready-Mixed Concrete)

สาม การให้บริการที่เกี่ยวข้อง (Related Service)

เช่น ให้บริการตอกเสาเข็ม บริการปั๊มคอนกรีตขึ้นที่สูง หรือบริเวณที่รถคอนกรีตมิกเซอร์เข้าไม่ถึง เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างครบวงจร (One Stop Shop)

“นับตั้งแต่ปี 2561 เป็นต้นไป อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างในเมืองพัทยาได้รับ ‘ปัจจัยบวก’ จากการลงทุนครั้งใหญ่ของไทย ผ่านโครงการ EEC ส่งผลให้พื้นที่ใน 3 จังหวัด คือ ฉะเชิงเทรา ชลบุรี และ ระยอง มีแนวโน้มการเติบโตในแง่การลงทุน ‘ระดับสูง’ อีกครั้ง ยิ่งบวกกับ ‘อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง’ ในพื้นที่เมืองพัทยา จังหวัดชลบุรี ไม่เคยหลับใหลอยู่แล้ว เพียงแต่อัตราการเติบโตไม่ได้หวือหวามากนัก หลักๆ จึงเป็นการลงทุนในส่วนของภาคเอกชน สะท้อนผ่านสัดส่วนรายได้เอกชนสูงถึงระดับ 70% และภาครัฐ 30% ตามลำดับ”


ปีทองการลงทุน

ปรับแผนธุรกิจรองรับ อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง บูมต่อเนื่อง ด้วยเมกะโปรเจกต์ภาครัฐในพื้นที่อีอีซี

‘แบรนด์ STC’ ได้รับการยอมรับและเชื่อมั่นจากลูกค้ามานานกว่า 30 ปี จึงสนับสนุนให้ STC มีการเติบโตด้วยความได้เปรียบในหลายด้าน อาทิ

  • ชัยภูมิที่ดี ประหยัดต้นทุนด้านโลจิสติกส์

ปัจจุบันบริษัท STC มีโรงงาน 4 แห่ง ตั้งอยู่ในทำเลใจกลางเมืองพัทยา ทำให้บริษัทได้เปรียบทางธุรกิจในเรื่องของระยะทางขนส่ง และต้นทุนการแข่งขันที่สามารถบริหารจัดการได้ดีกว่าคู่แข่งมาก

  • ปรับใช้เทคโนโลยี สร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

การนำเทคโนโลยีขั้นสูงมาใช้ในการผลิตท่อระบายน้ำคอนกรีตเสริมเหล็กและบ่อพักขนาดใหญ่ ซึ่งหาคู่แข่งได้น้อยราย ทำให้สามารถสร้าง ‘อัตรากำไร’ ที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับอดีต

  • พร้อมปรับตัว รับดีมานด์โครงการภาครัฐ

ตั้งแต่ช่วงปลายปี 2561 ที่ผ่านมา บริษัทมีการลงทุนขยายโรงงานใหม่ เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตรองรับ ‘ความต้องการ’ (ดีมานด์) จากงานภาครัฐ และเอกชนในโครงการ EEC โดยปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตรวม 236,250 คิวคอนกรีต แบ่งเป็นกำลังการผลิตรวมสำหรับผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูป ประมาณ 111,450 คิวคอนกรีต และกำลังการผลิตสำหรับคอนกรีตผสมเสร็จประมาณ 124,800 คิวคอนกรีต

นอกจากนี้ บริษัทมีแผนลงทุนในระยะ 3 เพื่อขยายกำลังการผลิตให้เพียงพอต่อความต้องการผลิตภัณฑ์คอนกรีต ที่คาดว่าจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องในอนาคต และจะใช้เงินลงทุนประมาณ 120 ล้านบาท เพื่อซื้ออุปกรณ์และเครื่องจักร โดยจะมีกำลังการผลิตประมาณ 400 ลูกบาศก์เมตรต่อวัน และคาดว่าจะเริ่มลงทุนในปี 2564 จากเงินทุนหมุนเวียนของกิจการในอนาคต

ซีอีโอเอสทีซี คอนกรีตโปรดัคท์ อธิบายเพิ่มเติมถึง โครงการลงทุนขนาดใหญ่ของภาครัฐที่เกิดขึ้นเพื่อรองรับโครงการอีอีซีจากมุมของผู้ประกอบการว่ามีความหลากหลาย ครอบคลุมโครงสร้างพื้นฐานทุกด้าน สอดรับกับแนวทางการประกอบธุรกิจของตนพอดิบพอดี ไม่ว่าจะเป็น

  • โครงการถนนรองรับอีอีซี

อาทิ โครงการปรับปรุงทางหลวงและโครงข่ายถนนสายรองในพื้นที่รอบๆ อู่ตะเภา มาบตาพุด และถนนเลียบชายฝั่งทะเลระยอง-ชลบุรี เพื่อเป็นการเชื่อมต่อการเดินทางและรองรับการขยายตัวทางเศรษฐกิจ ซึ่งโครงการในอีอีซี ล้วนเป็นโครงการขนาดใหญ่ที่มีเงินลงทุนในปี 2562 มูลค่ากว่า 18,490 ล้านบาท โดยปัจจุบันบริษัทได้รับคำสั่งซื้อ (ออร์เดอร์) ผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูป อย่างท่อระบายน้ำคอนกรีตเสริมเหล็กและบ่อพัก

  • โครงการพัฒนาท่าเรือแหลมฉบัง จังหวัดชลบุรี

โครงการนี้แบ่งระยะเวลาการก่อสร้างเป็นการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐาน 5 ปี โครงการก่อสร้างท่าเทียบเรือและติดตั้งอุปกรณ์อีก 3 ปี โดยคาดว่าจะแล้วเสร็จและสามารถเปิดใช้งานได้ภายในปี 2568 สำหรับปัจจุบัน บริษัทมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตแล้ว ได้แก่ ท่อระบายน้ำคอนกรีตเสริมเหล็กและบ่อพัก เสาเข็มคอนกรีตเสริมเหล็กอัดแรงหล่อ

  • โครงการรถไฟความเร็วสูง เชื่อมต่อ 3 สนามบินแบบไร้รอยต่อ

คาดว่าจะมีการก่อสร้างเส้นทางรถไฟกว่า 160 กิโลเมตร ซึ่งจะใช้ระยะเวลาในการออกแบบและก่อสร้างประมาณ 5 ปี โดยคาดว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์ปูนซิเมนต์กว่า 8 ล้านคิว นี่จึงถือว่าเป็นโครงการเป้าหมายของบริษัท

  • โครงการพัฒนาเมืองใหม่และการท่องเที่ยว 4 แห่ง

ได้แก่ ฉะเชิงเทรา พัทยา อู่ตะเภา และระยอง เพื่อที่จะเป็นมหานครแห่งใหม่ที่จะมีความเป็น สมาร์ทซิตี้ หรือ เมืองอัจฉริยะ ซึ่งบริษัทจะเข้าไปมีบทบาทในการให้บริการในส่วนของการจำหน่ายเสาเข็มคอนกรีตเสริมเหล็กอัดแรงหล่อสำเร็จ ท่อระบายน้ำคอนกรีตเสริมเหล็กและบ่อพักน้ำ และแผ่นพื้นคอนกรีตเสริมเหล็กอัดแรงหล่อสำเร็จ

นอกจากนี้รีวิวเส้นทางการดำเนินธุรกิจวัสดุก่อสร้างของสถานประกอบการในพื้นที่แล้ว ยังเป็นการแสดงให้เห็นด้วยว่า จะเกิดโครงการพัฒนาอีกมากมายในพื้นที่อีอีซี โดยเฉพาะในด้านการสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มีประสิทธิภาพ ได้อย่างเป็นรูปธรรม


www.stc.co.th

เปิดสตอรี่ใหม่ของธุรกิจไม่ใช่เรื่องยาก แค่จับทางถูก ก็ไปได้ไกลในพื้นที่อีอีซี

“เราได้ลงทุนขยายโรงงานใหม่ที่นาวัง เฟส 2 เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต เตรียมพร้อมรับดีมานด์จากงานภาครัฐบาลและเอกชน ในโครงการ EEC ที่มีการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานในเขตพื้นที่เมืองพัทยาและพื้นที่ใกล้เคียงที่ชัดเจนมากขึ้น ทำให้มีความต้องการผลิตภัณฑ์จากบริษัทเพิ่มขึ้นในทิศทางเดียวกัน” อกชัยแสดงให้เห็นถึงแนวทางการทำธุรกิจที่ชัดเจน

จากนั้นได้บอกเล่าสตอรี่ใหม่ในฐานะผู้นำธุรกิจก่อสร้างดาวรุ่งในพื้นที่เมืองพัทยา จังหวัดชลบุรี ว่า

“ผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2562 ของ เอสทีซี คอนกรีตโปรดัคท์ มี ‘กำไรสุทธิ’ 9.06 ล้านบาท เติบโต 271.53% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันในปีก่อน ขณะที่งวด 9 เดือนปี 2562 เติบโตกว่าปี 2561 ทั้งปีไปแล้ว โดยมีรายได้รวม 303.45 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11.12% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อน อยู่ที่ 273.09 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 17.94 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 221.39%”

“ถ้าให้วิเคราะห์ว่าตัวเลขที่น่าพอใจนี้ เกิดจากอะไร ก็ต้องบอกชัดเจนว่าเกิดจากการลงทุนที่เพิ่มขึ้นของภาครัฐ สนับสนุนให้รายได้จากผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูปประเภทท่อระบายน้ำคอนกรีตเสริมเหล็กและบ่อพักน้ำ โดยเฉพาะสินค้าท่อระบายน้ำรูปสี่เหลี่ยมขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นค่อนข้างสูง ได้รับการตอบรับเพิ่มขึ้น”

“อีกหนึ่ง ‘จุดขาย’ ของบริษัท คือ การหันมาเน้นผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตามคำสั่งของลูกค้า ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ ส่วนแบ่งการตลาด หรือ มาร์จิน (Margin) ของบริษัทปรับตัวสูงขึ้น โดยบริษัทเริ่มดำเนินการผลิตผลิตภัณฑ์ตามคำสั่งของลูกค้าตั้งแต่โรงงานใหม่เสร็จเมื่อช่วงปลายปีก่อนโดยปัจจุบันผลิตภัณฑ์ดังกล่าวนี้ นำมาคิดเป็นสัดส่วนรายได้ที่เพิ่มเข้ามาถึงประมาณ 30%”

นอกจากนั้น ซีอีโอเอกชัยยังย้ำว่า จุดแข็งของ STC คือ บริษัทมีประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และพันธมิตรที่เป็นผู้รับเหมาก่อสร้างทั้งรายเล็ก รายใหญ่ ทั้งยังมีการรวมกลุ่มผู้ประกอบการอุตสาหกรรมในพื้นที่อย่างเข้มแข็ง ส่งผลให้บริษัทโดดเด่นในเรื่องผลิตภัณฑ์คอนกรีตที่มีสินค้าหลากหลายที่สุด และได้อานิสงส์จากงานโครงการพัฒนาเมืองพัทยา และการขับเคลื่อนโครงการในภาคตะวันออกที่เริ่มขยับตัวอย่างชัดเจนมาแล้ว 2 ปี


ที่มา : บทความสัมภาษณ์ นายเอกชัย ชัยตระกูลทอง กรรมการผู้จัดการ บมจ.เอสทีซี คอนกรีตโปรดัคท์ หรือ STC เรื่อง “ติดเครื่องท้าชนงานรัฐ เกมชนะ ‘เอสทีซี คอนกรีตโปรดัคท์‘” โดย ดาริน โชสูงเนิน เผยแพร่ในหนังสือพิมพ์ และเว็บไซต์กรุงเทพธุรกิจ (24 พฤศจิกายน 2562)


เรียนรู้จากต้นแบบโมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ บนพื้นที่อีอีซี

9 เดือนเปิดโรงงานใหม่ในอีอีซี 8 หมื่นล้าน! ‘จีน-ฮ่องกง’ ปักหมุดหลัง ‘ไฮสปีด’ ติดเครื่อง

รู้ให้ลึกกว่าเดิม ‘ระบบ EEC-OSS’ ปฏิวัติการให้บริการ One Stop Service ภาครัฐ ได้อย่างไร?

‘ฮิวเลตต์ แพคการ์ด’ ไอทีระดับโลกสู่การปั้นขุมกำลัง AI ในอีอีซี